Saluran distribusi adalah serangkaian organisasi yang saling tergantung dalam proses untuk membuat produk tersedia di pasar dan menciptakan kegunaan bagi konsumen sasaran. Sebuah rute bisa terjadi sesingkat interaksi langsung antara konsumen dan produsen, tetapi bisa juga panjang atau dapat mencakup beberapa perantara yang saling berhubungan, seperti distributor, grosir, dan pengecer. Dalam distribusi dapat diartikan sebagai kegiatan pemasaran yang berusaha untuk memperlancar dan mempermudah penyampaian barang atau kepada konsumen agar suatu penggunaanya dapat sesuai dengan yang dibutuhman seperti jumlah, harga, tempat, dan jenis. Pada sebuah program pelaksanaan aktivitas pendistribusian, sebuah perusahaan harus dihadapkan dengan perantara. Penyaluran dalam distribusi sebuah perusahaan juga harus mempunyai strategi yang tepat supaya didalam penawaran sebuah produk yang ditawarkan ke pasar dapat berjalan dengan lancar dan sesuai yang di harapkan oleh perusahaan.
1. Konsep lokasi dalam bauran pemasaran
Dalam bauran pemasaran sendiri terdapat 4 konsep umum dalam menyusun strategi pemasaranya yaitu :
a. Product / produk barang dan jasa
b. Price / harga
c. Place / lokasi
d. Promotion
e. People / sumber daya manusia
f. Process / aktivitas bisnis
g. Bukti fisik perusahaan
Konsep bauran pemasaran sendiri terdapat beberapa elemen yang cukup penting yaitu :
a. Lokasi / tempat dalam bauran pemasaran
Lokasi merupakan tempat dimana uasaha akan dijalankan dan juga segala kegiatan penyaluran produk yang berupa barang dan jasa dari produsen ke konsumen.
b. Saluran distribusi
Saluran distribusi adalah gabungan dari penjualan dan pembelian yang bekerja sama untuk memperoses dan menggerakan produk dan juga jasa dari produsen ke konsumen.
2. Kriteria daerah kinerja yang posistif untuk pemasaran
a. Tingkat dari kepadatan penduduk sekitar lokasi usaha
b. Besar pendapatan masyarakat sekitar lokasi bisnis
c. Memperhatikan tingkat keramaian lalu larang kendaraan yang melewati bisnis anda
d. Banyaknya jenis usaha yang mendukung lokasi tersebut
e. Sesuaikan dana dengan lokasi usaha yang akan anda pilih
f. Usahakan untuk memilih lokasi usaha yang tingkat kompetisinya rendah
g. Akses menuju lokasi
h.Tingkat keamaanan
i. Selalu memperhatikan kebersihan lokasi usaha bisnis
3. Persyaratan Legislasi Wilayah Terkait K3 Dalam Kegaiatan Pemasaran
Persyaratan legislasi wilayah yang relvan berkenaan dengan K3 dan prosedur manajement resiko dalam pengelolaan kegiatan promosi yang meliputi :
a. Persyaratan legislatif K3 yang relevan terkait dengan penggunaan bahan kimia tertentu dan proses di tempat kerja
b. Peraturan perundang-undangan tentang privasi/ kode etik
c. Persamaan pekerja dengan kebutuhan tertentu
4. Konsep Dan Kegunaan Saluran Distribusi
Saluran distribusi adalah serangkaian organisasi yang saling tergantung dalam proses untuk membuat produk tersedia di pasar dan menciptakan kegunaan bagi konsumen sasaran.
• Faktor penentu dalam saluran distribusi :
a. Pertimbangan pasar
b. Pertimbangan perusahaan
c. Pertimbangan Perantara
• Fungsi Saluran Distribusi :
a. Informasi
b. Promosi
c. Negosiasi
d. Pemesanan
e. Pembiayan
f. Pengambilan Resiko
g. Fisik
h. Pembayaran
i. Kepemilikan
5. Tipe-Tipe Distribusi
a. Distribusi langsung
sistem distribusi barang/ jasa tanpa melalui perantara sehingga penyaluran langsung dari produsen kepada konsumen.
b. Distribusi semi langsung
sistem distribusi dari produsen ke konsumen melalui pedagang perantara yang merupakan bagian dari produsen.
c. Distribusi tidak langsung
sistem distribusi dari produsen ke konsumen melalui agen, grosir, yang bertindak sebagai pedagang perantara.6. Evaluasi Dan Upaya Pengendalian Saluran Distribus
Masalah yang sulit bagi perusahaan yang mengandalkan fungsi perdagangan besar dan eceran pada penyalur tertentu. Sehingga produsen harus mengambil beberapa kebijaksanaan seperti :
a. Produsen harus menyatakan bahwa tugasnya tidak berakhir pada saat produk terjual, tetapi masih perlu memberikan pelayanan sesudah penjualan kepada pembeli akhir.
b. Produsen harus menyatakan bahwa masalah yang dihadapi penyalur merupakan masalah bagi produsen.
c. Produsen harus memberikan ganti kepada penyalur atas garansi dan servis lain yang diberikan kepada pembeli.
d. Produsen harus memberikan semangat kepada penyalur dengan memberikan sejumlah intensif.
Upaya pengendalian saluran distribusi (channel control strategy) adalah menguasai anggota dalam saluran distribusi agar dapat mengendalikan kegiatan mereka secara terpusat kearah pencapaian tujuan bersama. Adapaun tujuan dari strategi ini adalah:
a. Untuk meningkatkan pengendalian.
b. Memperbaiki ketidakefisenan.
c. Mengetahui efektifitas biaya melalui kurva pengalaman.
d. Mencapai skala ekonomis.
7. Manajement Konflik Dalam Saluran Distribusi
Konsep sistem pada distribusi mensyaratakan adanya kerja sama antarsaluran. Meskipun demikian di dalam saluran selalu timbul struktur kekuatan sehingga kekuatan sehingga di antara anggota saluran sering terjadi perselisihan. Konflik tersebut dapat bersifat horizontal dan vertikal.
• Konflik Horizontal
a. Konflik antar perantara yang menjual barang sejenis (contoh: toko komputer versus toko komputer).
b. Konflik antar peranta yang menjual barang yang berbeda (contoh:toko komputer versus toko peralatan elektronik).
Sumber konflik biasanya karena ada perantara yang memperluas lini produknya dengan lini baru dan tidak tradisional.
• Konflik Vertikal
Konflik ini terjadi antar anggota saluran distribusi dan terdiri dari:
a. Konflik antara produsen dan pedagang grosir contoh: produsen langsung menjual ke pengecer.
b. Konflik antara produsen dan pengecer contoh: independent retailer versus producer-owned retail store.
Sumber konflik umumnya adalah ketidak samaan tujuan, hak dan perananyang tidak jelas, berbeda persepsi, dan sangat besarnya ketergantungan perantara kepada produsen.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar