Dikarenakan
begitu banyak pilihan produk barang atau jasa yang ditawarkan, maka seorang
penjual harus memilih calon konsumen yang akan dipenuhi kebutuhannya. Oleh
karena itu, penting bagi pengusaha untuk memahami kriterial calon konsumen.
Kriterial tersebut meliputi jenis kelamin, usia, tingkat pendapatan, tempat
tinggal, dan lainnya. Seteah target calon konsumen telah diketahui, langkah
selanjutnya adalah membuat slogan.
Slogan adalah salah satu
cara untuk membuat target calon konsumen ingin dengan barang atau jasa yang
dijual pengusaha. Dengan adanya slogan itu akan membedakan barang atau jasa
yang dijual seorang pengusaha dengan pengusaha lain.
Dalam menjalankan usaha,
seorang pengusaha pasti akan menghadapi persaingan, suatu usaha dikatakan memiliki
keunggulan bersaing jika usaha tersebut memounyai sesuatu yang berbeda dari
yang dimiliki oleh pesaing dan melakukan sesuatu lebih baik dari pesaing. Ada
dua cara untuk menciptakan keunggulan bersaing, yaitu:
1. Biaya produksi yang lebih murah
Hal ini dapat dilakukan melalui beberapa
hal, misalnya dengan menciptakan proses produksi yang mudah , mencari supplier
(pemasok), bahan baku yang murah namun tetap sesuai dengan standard, membeli
bahan baku dalam jumlah banyak (grosir), sehingga bisa mendapatkan harga yang
lebih murah dari pada harga eceran. Dengan demikian, pengusaha
dapat menjual produk dengan haraga yang lebih murah dan produknya
tetap berkualitas bahkan bisa lebih baik dari pesaing.
2. Menciptakan perbedaan dengan produk pesaing
Untuk mendapatkan tempat di hati konsumen,
produk yang dijual haruslah berbeda dengan produk sejenis lainnya. Menciptakan
perbedaan ini bertujuan untuk membuat konsumen merasa seneng bahkan
puas dan ingat dengan produk, namun perbedaan disini bukan hanya sekedar
berbeda tampilan atau kemasan maupun rasa,tetapi perbedaan yang
bener-bener dibutuhkan dan memberi manfaat lebih bagi konsumen.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar