Mengevaluasi Keunggulan Kompetitif dari Produk

 A. Konsep Keunggulan Kompetitif dari Produk

     Keunggulan kompetitif merupakan kemampuan perusahaan untuk memiliki kinerja yang jauh lebih tinggi dan unggul dibandingkan kompetitor dalam industri sejenis melalui karakteristik dan sumber daya yang dikelola secara maksimal. Keunggulan kompetitif bisa dikatakan unik, karena setiap perusahaan memiliki keunggulan yang berbeda-beda. Namun apakah perusahaan itu dapat memaksimalkan keunggulan tersebut menjadi nilai yang dapat menguntungkan perusahaan atau sebaliknya. terdapat tolak ukur agar mengetahui perusahaan memiliki keunggulan kompetitif, yaitu:  Keunikan produk, Kualitas produk, Harga bersaing, Penghematan biaya. 

B. Ciri-Ciri Pasar Potensial dengan Pendekatan Permintaan dan Penawaran

1. Pasar potensi (potential market)

Pasar potensi dapat didefinisikan oleh sekumpulan orang (konsumen) yang mempunyai keinginan atau minat tertentu terhadap penawaran pasar tertentu. Misalnya semua orang yang menyatakan keinginan (minatnya) untuk membeli sebuah mobil.

2. Pasar yang tersedia (available market)

Sebagai sekumpulan konsumen yang mempunyai minat, akses dan penghasilan terhadap pasar tertentu. dalam pasar ini konsumen sanggup tau punya kemampuan (daya beli) untuk membeli mobil.

3. Pasar tersedia yang memenuhi syarat (qualified available market)

Sekumpulan pembeli yang mempunyai minat, akses, penghasilan dan kualifikasi untuk penawaran pasar tertentu.

4. Pasar yang dilayani (served market atau terget market)  

Pasar yang meruapakan bagian dari pasar tersedia yang memenuhi syarat yang ingin dimasuki oleh sebuah perusahaan. Misalnya, saat produsen mobil memutuskan untuk memusatkan perhatian pemasarannya dan distribusinya di Jakarta, maka Jakarta menjadi pasar yang dilayani.

5. Pasar penetrasi (penetrated market)

Sekumpulan konsumen (pembeli) yang benar-benar telah membeli produk. Jadi dalam hal ini yang termasuk dalam pasar penetrasi adalah mereka (konsumen) yang telah sungguh-sungguh membeli mobil produsen tersebut.

      Dalam melakukan analisis pasar yang pontesial harus melakukan pendekatan penawaran dan pendekatan permintan dari dari suatu produk. Dibawah ini merupakan penjelasan mengenai pendekatan permintaan dan pendekatan penawaran.

1. Pendekatan Permintaan

Pendekatan permintaan adalah suatu analisis yang menekankan pada kebutuhan manusia yang sampai saat ini belum sepenuhnya terpenuhi atau sudah terpenuhi namun kurang memuaskan. Misalnya, masyarakat di pedesaan membeli barang atau produk dikota. Hal ini diartikan bahwa, golongan masyarakat tersebut membutuhkan pakaian sesuai dengan selera mereka yang tidak dapat diperoleh di desa atau mungkin dapat diperoleh di desa, tetapi harganya terlalu mahal.

2. Pendekatan Penawaran

Pendekatan penawaran dimulai dari kemampuan wirausaha dalam membuat suatu produk atau barang, memberikan pelayanan jasa atau gabungan dari keduanya. Misalnya, seorang wirausaha memproduksi genteng dengan kualitas yang bersaing. Dengan kualitas genteng yang bersaing tersebut, dapat dilihat minat konsumen untuk membeli genteng yang lebih mahal dengan kualitas sama atau membeli genteng yang harganya sama dengan kualitas yang baik.

C. Ciri dan Teknis Menentukan Ceruk Pasar

Pasar ceruk (niche market) adalah segmen spesifik dan kecil dari sebuah pasar dengan lebih sedikit pesaing daripada pasar secara keseluruhan. Segmen ini terdiri dari sekelompok konsumen dengan karakteristik yang serupa. Mereka memiliki kebutuhan dan preferensi yang unik, yang mana membuat mereka berbeda dari konsumen di pasar pada umumnya. Misalnya, ceruk pasar yaitu Betadine menggunakan strategi ceruk pasar yang menjadi pemimpin obat luka dari pasar obat.

• Ciri-ciri ceruk pasar yaitu:

1. Pelanggan dalam suatu ceruk memiliki kumpulan keutuhan yang berbeda.

2. Bebrsedia membayar harga tambahan pada perusahaan yang paling memuaskan kebutuhan pelanggan.

3. Ceruk terebut tidak mungkin menarik pesaing lain.

4. Perusahaan pengisi ceruk mendapatkan penghematan tertentu karena spesialisasi.

5. Ceruk memiliki ukuran, laba, dan potensi pertumbuhan yang memadai

     Strategi ceruk pasar (niche market) adalah rencana bisnis yang fokus pada peluang usaha untuk menggapai satu kelompok konsumen dan satu segmen populasi yang terdefinisi dengan baik. Mulai dari kisaran harga, kualitas produksi yang sesuai dengan demografi target konsumen. Hal yang harus menjadi catatan bahwa terkadang ceruk pasar itu adalah buatan atau rekayasa dengan mengidentifikasi kebutuhan kelompok masyarakat tertentu.

• Strategi menentukan Ceruk Pasar

  Strategi yang digunakan dalam ceruk pasar yaitu dengan spesialisasi seperti berikut: Spesialisasi geografis, Spesialisasi harga- kulitas, Spesialisasi pelanggan, Spesialisasi pelayanan, Spesialisasi pemakai akhir, Spesialisasi pesanan, Spesialisasi prroduk atau lini produk, Spesialisasi saluran, Spesialisasi ukuran pelanggan, Spesialisasi vertical.

• Menentukan ceruk pasar dari market place:

1. Memanfaatkan fiturr pencarian dalam kategori tertentu sesuai ceruk pasar yang dipilih.

2. Ketik kata kunci lebih spesifik

3. Melihat jumlah item yang dijual

4. Memanfaatkan firut saringan untuk mendapatkan hasil maksimal.

• Menentukan ceruk pasar menggunakan Google trends:

1. Melihat voume pencarian dengan menggunakan kaa kunci

2. Menggunakan fitur pencarian popular

3. Menentukan wilayah, jangka waktu, kategori.

D. Ciri-Ciri Produk yang Marketable untuk Ekspor

a. Strategi produk

 Produk yang dipasarkan harus berkualitas dan unik agar memiliki nilai jual yang tinggi. Hal tersebut dapat diwujudkan dengan adanya proses produksi produk yang jelas dari tangan para ahli di dalam bidangnya. Selain itu juga harus dilakukan pengecekan standar dan mutu kualitas produk. Produk yang dihasilkan juga harus sesuai dengan kebutuhan atau permintaan calon konsumen. 

b. Strategi harga

Strategi harga termasuk faktor penting didalam dunia pemasaran harga merupakan acuan bagi perusahaan untuk mengetahui suatu perusahaan mengalami kerugian atau keuntungan.

c. Strategi distribusi

Strategi distribusi adalah bagaimana cara perusahaan dalam mendistribusikan atau menyampaikan produk kepada konsumen akhir. Bagi perusahaan bisa memilih kurir yang berkualitas agar suatu produk tersebut dapat menembus pasar internasional. Kurir haruslah dapat memberikan pelayanan yang memuaskan dan juga memiliki ketepatan waktu dalam proses pengiriman serta menjaga keaamanan produk sampai ke tangan konsumen.

d. Strategi promosi

Promosi adalah kegiatan mengenalkan produk kepada konsumen untuk memperluas pangsa pasar. Promosi merupakan langkah awal sekaligus ujung tombak dari penjualan suatu produk. Promosi bisa dilakukan secara langsung melalui secara lisan atau melalui media sosial.